Já falamos sobre a importância dos dados para as estratégias da sua empresa e em como o direcionamento das vendas pode ser influenciado pelas informações ali contidas. Mas ainda há muito o que se aproveitar desses dados, principalmente se o objetivo for os bons resultados. Vamos a algumas dicas:

Partir de uma boa organização é essencial, segmentar os dados para as similaridades que você procura em seus clientes, analisar os dados que tem mais potencial de retorno, excluir os que não estão mais ativos, são práticas que vão deixando seu banco de dados mais seletivo e funcional, com uma taxa de resposta maior quando for enviada uma Newsletter, por exemplo, ou um e-mail marketing, quando esses dados forem utilizados para contato direto ou quando forem usados para avaliar uma possível nova campanha.

Conquistar novos contatos e dados é um desafio, mas ainda é a melhor opção, seus dados coletados por você mesmo gera, automaticamente uma pré segmentação, ao passo que você já vai saber que quem está se cadastrando, está fazendo por que quer. Bases de contatos compradas não é uma boa ideia, vamos imaginar que você tenha comprado uma base com 2 mil contatos, mas esses contatos são pra outra área de atuação, diferente da que você quer atingir, o que isso vai agregar para sua busca? Talvez grande parte de pessoas se descadastrando de uma newsletter, talvez dados irrelevantes e até mesmo inexistentes

Grandes provedores contam com ferramentas de spam tracks, para rastrear as empresas que utilizam bases de contato sem autorização e impedir o envio das mensagens indesejadas, isso vai gerando uma péssima imagem para empresa além de trazer dados irrelevantes.

Para alcançar bons resultados com sua base de dados, invista nela, mesmo que a longo prazo, mas tenha a certeza de que será uma base sólida e com dados relevantes, preparada para um bom mapeamento de clientes já fidelizados, de possíveis regiões com novos potenciais. Invista também no marketing de conteúdo para aumentar o tráfego em seu site e blog, aumentando consideravelmente tanto os acessos quanto o envio de newsletters. E não esqueça de abusar da criatividade para manter esses dados.